Start-up Buzzword Glossar
Die wichtigsten Begriffe aus der Start-up- und Tech-Welt – kurz erklärt und durchsuchbar.
| Begriff | Erklärung |
|---|---|
| MVP (Minimum Viable Product) | Die kleinstmögliche Version eines Produkts, mit der man schnell am Markt testen kann, ob Kunden es wollen. |
| Product-Market-Fit | Punkt, an dem ein Produkt ein echtes Problem einer klar definierten Zielgruppe so gut löst, dass Nachfrage von selbst entsteht. |
| Pivot | Strategische Richtungsänderung eines Start-ups, meist basierend auf neuen Erkenntnissen aus dem Markt. |
| Runway | Zeitraum (in Monaten), wie lange das Start-up mit dem aktuellen Cash und Burn Rate überlebt. |
| Burn Rate | Betrag, den ein Start-up pro Monat netto verbrennt, bevor Einnahmen die Kosten decken. |
| CAC (Customer Acquisition Cost) | Durchschnittliche Kosten, um einen neuen Kunden zu gewinnen. |
| LTV (Lifetime Value) | Geschätzter Gesamtumsatz oder Deckungsbeitrag, den ein Kunde über die gesamte Kundenbeziehung bringt. |
| Churn Rate | Rate, mit der Kunden abspringen oder Verträge kündigen. |
| ARR (Annual Recurring Revenue) | Jährlich wiederkehrender Umsatz, typisch für Abo- oder SaaS-Modelle. |
| MRR (Monthly Recurring Revenue) | Monatlich wiederkehrender Umsatz, besonders wichtig für SaaS-Start-ups. |
| SaaS (Software as a Service) | Software wird als Dienst über das Internet angeboten und meist per Abo bezahlt. |
| PaaS (Platform as a Service) | Plattform zum Entwickeln/Betreiben von Anwendungen, ohne sich um Infrastruktur kümmern zu müssen. |
| IaaS (Infrastructure as a Service) | IT-Infrastruktur (Server, Storage, Netzwerk) wird flexibel aus der Cloud bezogen. |
| Freemium | Grundversion ist kostenlos, Erweiterungen oder Pro-Features kostenpflichtig. |
| Marketplace | Plattform, die Anbieter und Nachfrager zusammenbringt und an Transaktionen verdient. |
| Network Effects | Wert eines Produkts steigt, je mehr Nutzer es verwenden (z. B. Plattformen, Social Networks). |
| Virality | Wie stark Produkt oder Inhalt von Nutzer zu Nutzer weiterempfohlen und geteilt wird. |
| Growth Hacking | Kreative, datengetriebene Taktiken, um Wachstum schnell und kosteneffizient zu steigern. |
| Traction | Messbare Fortschritte eines Start-ups, z. B. Nutzerzahlen, Umsätze, Engagement. |
| Scalability | Fähigkeit eines Geschäftsmodells, stark zu wachsen, ohne dass die Kosten linear mitwachsen. |
| Bootstrapping | Gründung und Wachstum primär aus eigenen Mitteln und Cashflow, ohne externe Investoren. |
| Angel Investor | Vermögende Privatperson, die früh in Start-ups investiert und oft auch Know-how einbringt. |
| Venture Capital (VC) | Risikokapitalfonds, der in Start-ups mit hohem Wachstumspotenzial investiert. |
| Seed Stage | Frühe Finanzierungsphase, in der Idee, Team und erster Prototyp finanziert werden. |
| Pre-Seed | Allerfrüheste Phase vor einem klaren Produkt, oft nur Idee, Research und Gründerteam. |
| Series A | Finanzierungsrunde zur Skalierung eines validierten Geschäftsmodells. |
| Series B | Runde zum weiteren Hochskalieren, Internationalisieren oder Ergänzen des Produktportfolios. |
| Unicorn | Privates Start-up mit einer Bewertung von über 1 Milliarde US-Dollar. |
| Decacorn | Start-up mit einer Bewertung von über 10 Milliarden US-Dollar. |
| Disruption | Wenn ein neues Geschäftsmodell etablierte Märkte grundlegend verändert oder ablöst. |
| B2B (Business-to-Business) | Geschäftsmodell, bei dem Unternehmen an andere Unternehmen verkaufen. |
| B2C (Business-to-Consumer) | Unternehmen verkauft direkt an Endverbraucher. |
| B2B2C | Kombination: Start-up verkauft an Unternehmen, die wiederum Endkunden bedienen. |
| D2C (Direct-to-Consumer) | Direkter Vertrieb ohne Zwischenhändler, häufig über eigene Online-Kanäle. |
| Unit Economics | Wirtschaftlichkeit auf Einzelkunden- oder Einheitenbasis (z. B. Deckungsbeitrag pro Kunde). |
| North Star Metric | Die eine zentrale Kennzahl, die den langfristigen Wert für Kunden am besten misst. |
| KPI (Key Performance Indicator) | Wichtige Kennzahl, die den Fortschritt in Bezug auf ein Ziel misst. |
| OKR (Objectives and Key Results) | Framework zur Zielsetzung mit klaren Zielen und messbaren Ergebnissen. |
| Conversion Rate | Anteil der Nutzer, die eine gewünschte Aktion ausführen (z. B. Kauf, Registrierung). |
| Sales Funnel | Modell, das die Schritte von Erstkontakt bis Kaufabschluss visualisiert. |
| A/B Testing | Vergleich zweier Varianten (A und B), um datenbasiert die bessere Option zu finden. |
| Cohort Analysis | Auswertung von Nutzergruppen, die in einem Zeitraum gestartet sind, um Verhalten über Zeit zu verstehen. |
| Retention | Wie gut ein Produkt Nutzer oder Kunden langfristig hält. |
| Onboarding | Prozess, wie neue Nutzer ins Produkt eingeführt und aktiviert werden. |
| Activation | Punkt, an dem Nutzer das erste Mal echten Wert aus dem Produkt ziehen. |
| NPS (Net Promoter Score) | Maß, wie wahrscheinlich Kunden ein Produkt weiterempfehlen. |
| Churn | Abwanderung von Kunden oder Nutzern; oft als Prozentsatz gemessen. |
| Upselling | Kunde wird zu einem höherwertigen oder größeren Paket geführt. |
| Cross-Selling | Verkauf ergänzender Produkte oder Services an bestehende Kunden. |
| TAM (Total Addressable Market) | Gesamter Markt, den ein Produkt theoretisch bedienen könnte. |
| SAM (Serviceable Available Market) | Teil des TAM, den das Unternehmen realistisch bedienen kann. |
| SOM (Serviceable Obtainable Market) | Teil des SAM, den das Unternehmen kurzfristig tatsächlich gewinnen kann. |
| ICP (Ideal Customer Profile) | Beschreibung des idealen Zielkunden eines B2B-Produkts. |
| Persona | Halbfiktive Beschreibung eines typischen Nutzers oder Kunden mit Zielen und Pain Points. |
| Go-to-Market (GTM) | Plan, wie ein Produkt in den Markt eingeführt und verkauft wird. |
| Land and Expand | Strategie: klein bei einem Kunden starten und dann in weitere Bereiche hineinwachsen. |
| Product-Led Growth (PLG) | Wachstum wird primär durch das Produkt selbst getrieben, nicht durch Sales. |
| Community-Led Growth | Wachstum entsteht durch eine aktive Community rund um das Produkt. |
| Hypergrowth | Extrem schnelles Umsatz- oder Nutzerwachstum über mehrere Jahre hinweg. |
| Blitzscaling | Radikales Hochskalieren trotz Ineffizienzen, um Marktführer zu werden. |
| Blue Ocean Strategy | Neue Märkte schaffen statt in bestehenden, gesättigten Märkten zu kämpfen. |
| Moat | Wettbewerbsvorteil, der das Geschäftsmodell schwer angreifbar macht (z. B. Marke, Daten, Netzwerkeffekte). |
| Flywheel | Selbstverstärkender Kreislauf aus Aktionen, der das Wachstum immer weiter beschleunigt. |
| API-first | Produkt wird so gebaut, dass Schnittstellen im Fokus stehen und einfach integrierbar sind. |
| Mobile-first | Design und Entwicklung orientieren sich zuerst an der mobilen Nutzung. |
| Cloud-native | Software wird speziell für den Betrieb in der Cloud entwickelt und optimiert. |
| Microservices | Architektur, bei der Anwendungen aus vielen kleinen, unabhängigen Services bestehen. |
| Monolith | Software-Architektur, bei der die Anwendung als ein großer Block entwickelt wird. |
| No-Code | Erstellung von Anwendungen ohne klassische Programmierung, mit visuellen Tools. |
| Low-Code | Entwicklung mit stark reduzierter Programmierung dank Vorlagen und visuellen Editoren. |
| Big Data | Sehr große und komplexe Datenmengen, die spezielle Technologien zur Auswertung erfordern. |
| Data-driven | Entscheidungen werden konsequent anhand von Daten und Analysen getroffen. |
| Machine Learning | Algorithmen, die aus Daten lernen und Muster erkennen, ohne explizit programmiert zu sein. |
| Deep Learning | Teilbereich des Machine Learning mit tiefen neuronalen Netzen für komplexe Aufgaben. |
| AI-first | Produkt oder Geschäftsmodell ist um Künstliche Intelligenz herum aufgebaut. |
| Blockchain | Verteilte, unveränderliche Datenbankstruktur, oft Basis für Kryptowährungen. |
| NFT (Non-Fungible Token) | Einzigartiges digitales Token, das Besitz an digitalen Gütern repräsentiert. |
| Tokenomics | Wirtschaftliches Design eines Krypto- oder Token-basierten Systems. |
| Design Thinking | Problemlösungsansatz mit starkem Fokus auf Nutzerbedürfnisse und Iteration. |
| Lean Startup | Ansatz, mit schnellen Experimenten und Feedback Schleifen Geschäftsmodelle zu validieren. |
| Agile | Arbeitsweise mit kurzen Zyklen, Feedback und kontinuierlicher Verbesserung. |
| Scrum | Agiles Framework mit Sprints, Rollen und festen Meetings zur Produktentwicklung. |
| Kanban | Visualisierung von Aufgaben auf einem Board, um Fluss und Engpässe zu steuern. |
| Sprint | Kurzfristiger, fokussierter Zeitraum, in dem ein definierter Umfang bearbeitet wird. |
| Backlog | Geordnete Liste aller Aufgaben, Features und Ideen, die künftig umgesetzt werden sollen. |
| User Story | Kurze Beschreibung einer Funktion aus Sicht des Nutzers mit Ziel und Nutzen. |
| UX (User Experience) | Gesamterlebnis des Nutzers mit einem Produkt oder Service. |
| UI (User Interface) | Gestaltung der sichtbaren Nutzeroberfläche eines Produkts. |
| Customer Journey | Reise eines Kunden von erstem Kontakt bis zur langfristigen Bindung. |
| Job-to-be-done | Ansatz, der fragt, welche Aufgabe Kunden mit einem Produkt wirklich erledigen wollen. |
| Dogfooding | Eigene Produkte intern nutzen, um Qualität und Nutzen direkt zu testen. |
| Early Adopter | Frühe Nutzer, die neue Produkte testen und wertvolles Feedback geben. |
| Evangelist | Besonders engagierter Nutzer oder Mitarbeiter, der das Produkt aktiv nach außen trägt. |
| Beta-Version | Frühe Version eines Produkts, die ausgewählten Nutzern zum Testen bereitgestellt wird. |
| Alpha-Version | Sehr frühe, oft instabile Version eines Produkts, meist intern getestet. |
| Go-Live | Zeitpunkt, zu dem ein Produkt oder Feature offiziell für Nutzer freigeschaltet wird. |
| Launch | Geplanter Marktstart eines Produkts inklusive Kommunikation und Marketing. |
| Go-to-Market Fit | Wenn Produkt, Zielgruppe und Vertriebskanäle gut zusammenpassen. |
| Sales Enablement | Maßnahmen, um das Sales-Team mit Wissen, Tools und Content erfolgreicher zu machen. |
| Founder-Market-Fit | Wenn das Gründerteam perfekt zu Problem, Branche und Zielgruppe passt. |
| Remote-first | Unternehmen ist von Beginn an auf ortsunabhängiges Arbeiten ausgerichtet. |
| Async Work | Zusammenarbeit, die nicht auf gleichzeitiger Präsenz, sondern auf asynchroner Kommunikation basiert. |
| ESOP (Employee Stock Option Plan) | Programm, bei dem Mitarbeitende Optionen auf Unternehmensanteile erhalten. |
| Vesting | Stufenweise Zuteilung von Anteilen oder Optionen über die Zeit. |
| Cliff | Periode zu Beginn, in der keine Anteile vesten; danach vestet der erste Block auf einmal. |
| Dilution | Verwässerung bestehender Anteile durch Ausgabe neuer Anteile. |
| Cap Table | Übersicht, wer wie viele Anteile an einem Start-up hält. |
| SAFE | Finanzierungsvertrag, bei dem Investor später Anteile statt Rückzahlung bekommt. |
| Convertible Note | Wandeldarlehen, das später in Eigenkapital umgewandelt wird. |
| Term Sheet | Dokument, das die wichtigsten Konditionen einer Investition zusammenfasst. |
| Due Diligence | Prüfung eines Start-ups durch Investoren vor einer Investition. |
| Exit | Verkauf von Anteilen, meist durch Verkauf des Unternehmens oder Börsengang. |
| IPO (Initial Public Offering) | Erster Börsengang eines Unternehmens. |
| M&A (Mergers and Acquisitions) | Fusionen und Übernahmen von Unternehmen. |