Statt bei null zu starten, kannst du ein bestehendes Unternehmen übernehmen – mit Kunden, Mitarbeitenden und laufendem Umsatz. Viele Inhaber suchen Nachfolger. Eine Übernahme braucht sorgfältige Prüfung, eine solide Finanzierung des Kaufpreises und eine gut geplante Übergabe. Für die Beratung vor der Übernahme kann in Baden-Württemberg auch der EXI-Gründungsgutschein greifen.
Die Vorteile einer Übernahme
- bestehende Kunden und Umsätze
- eingespieltes Team und Abläufe
- bekannte Marke in der Region
- Banken finanzieren oft lieber ein laufendes Geschäft als eine Idee
Die Herausforderungen
- Kaufpreis und Finanzierung
- verdeckte Probleme: Investitionsstau, Abhängigkeit vom Inhaber, Altlasten
- Akzeptanz bei Team und Kunden
- Übergang von der alten zur neuen Führung
Der Ablauf
- Suche: Unternehmensbörsen wie nexxt-change, Kammern, Netzwerke, Steuerberater
- Erstgespräch und Vertraulichkeitsvereinbarung
- Prüfung (Due Diligence): Zahlen, Verträge, Personal, Technik, Recht, Steuern
- Bewertung und Kaufpreis
- Finanzierung: Eigenkapital, Förderkredite, Bürgschaften, Verkäuferdarlehen
- Kaufvertrag – bei GmbH-Anteilen notariell
- Übergabephase mit Einarbeitung durch den bisherigen Inhaber
Finanzierung
Förderbanken wie KfW und L-Bank unterstützen auch Nachfolgen, Bürgschaftsbanken übernehmen Teile des Risikos – siehe Fördermittel für Gründer und Bürgschaftsbank. Ein Verkäuferdarlehen zeigt zudem, dass der Inhaber an die Zukunft glaubt.
Beratung mit Förderung
Der EXI-Gründungsgutschein fördert in Baden-Württemberg auch die Beratung vor einer Unternehmensübernahme – vorausgesetzt, du qualifizierst dich für den Gutschein.
Quellen und weiterführende Links
- nexxt-change – Unternehmensbörse für Nachfolge
- KfW Bankengruppe
- Förderdatenbank des Bundes: Begleitende Gründungsberatung (EXI-Beratungsgutscheine)
Stand: 18. Oktober 2026. Gesetze, Förderbedingungen und Plattformregeln ändern sich – maßgeblich ist jeweils die aktuelle Fassung der verlinkten Stelle.
Häufige Fragen
Wie wird der Kaufpreis ermittelt?
Häufig über ertragsorientierte Verfahren auf Basis künftiger Gewinne, ergänzt um Substanzwerte. Eine unabhängige Bewertung ist sinnvoll.
Wie lange sollte der Vorgänger bleiben?
Oft einige Monate bis zu einem Jahr, um Kunden, Lieferanten und Team gut zu übergeben.